随着网络高清球机时代的到来，传统的生产厂商都得进行一定的突破，以前在销售产品的时候不要考虑集成的问题。但是现在则不一样了，如果没有配套的管理软件，客户往往无法实现对摄像机的管理。因此厂商需要考虑此产品如何管理，提供系统管理软件，对IP生产厂商来说，需要注意以下问题。

1、完善的产品线。国内项目一般需要以下产品：高清摄像机、视频服务器、网络视频解码器、特殊功能摄像机，特殊功能摄像机在一个项目中数量可能很少，但是对一个项目整体运作至关重要，往往可控制整个标段。

2、配套的管理软件。针对比较小的项目，一般需要提供系统平台管理软件或者按照平台对接方式提供相关协议实现对接。

3、有力的技术支持工作。IP产品的销售有别于模拟视频监控，需要强有的技术团队提供相应的技术测试及演示工作。

4、重大项目的研发团队支持。针对重大项目例如平安城市、电信运营商入围工作，可能根据客户需要，需要产品功能的定制或者系统对接，需要研发团队现场对接或者支持工作。

在现代社会中，每个公司都有自己的发展模式，一个专业的厂商，应该和自己的伙伴密切合作，建立合作互惠的关系，共同将最佳的网络高清球机解决方案推向市场。